如何擴展業務:可持續增長的5個技巧(二)

什么時候才是擴展業務的合適時間??

在擴展業務方面,時間至關重要。但是您怎么知道什么時候才是合適的呢?

沒有開始擴展的通用時間表。一家公司僅經營了幾個月就可能準備好增長,而另一家公司可能要等到第二年才邁出第一步。擴展可以分階段進行,因此您可能曾經成功地進行過一次業務擴展后會發現自己正在重新訪問擴展過程。

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與其根據預期的時間段來考慮,不如尋找需要擴展的關鍵信號??梢詳U展的最初跡象之一是,您正在經歷一些成長中的痛苦。您正在推動當前流程或團隊可以處理的上限,您仍然可以使用它,但是隨著銷售和(高質量)前景的增加,您開始感到不知所措。?

盡管您可以將這種壓力歸因于繁忙的搶購或病毒性廣告活動,但這些需求旺盛的時期可能是您需要開始制定擴展計劃的標志。如果這種需求水平成為您的新常態,您將如何保持?盡管您可能還沒有準備好實施擴展計劃,但是您需要確定如何在提供產品或服務達到當前客戶所知道和期望的質量水平的同時保持成本效益的細節。?

您需要什么來擴展業務?

好的,您知道您可能已經準備好擴展業務了,在采取行動之前,您需要做好一些準備工作……?

1.合適的人?

每當您嘗試發展業務時,都會發現在團隊中擁有合適的人員會帶來不同的效果。當您有致力于業務成功的人們時,其他一切都會變得更加容易。但是,除了讓角落里的人為新的增長和機會感到興奮之外,您還需要確保他們扮演正確的角色。?

擴展通常需要新的營銷主管和銷售專業人員來吸引潛在客戶的注意力并達成交易。盡管這確實是一個不錯的開始,但您還需要確保在其他部門也有適當的人員。例如,如果突然涌入新客戶,但您的客戶支持團隊還沒有建立,那么新客戶可能會在遇到問題或疑慮時才與您聯系,而等待時間很長,那么就像是永久性地推銷新業務一樣。所以部署類似SparkleComm這樣的統一通信系統將是您的支持團隊建立的重要步驟。

評估整個公司,尋找可能需要其他支持的薄弱環節。?


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本文發布者:

王莉

王莉

生活比夢來得浪漫!